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阔达装饰李三忙:团队和品牌建设是发展基石
发布日期:2014-01-07 17:59:24   来源:搜狐家居

摘要:石家庄市阔达盛世装饰工程有限公司董事长李三忙,是石家庄家居建材圈内名人。同时拥有冠珠陶瓷、柔然壁纸、上海金芙蓉成品窗帘等多个品牌在石家庄地区的代理权,是业界颇具实力的家居建材代理商。

       家居建材市场近两年发展遭遇瓶颈,2013年上半年整个市场环境才逐渐回暖。无论是上游生产厂家还是市场终端经销商,都面临着极其严峻的局面——石家庄家居市场洗牌就在这种形势下展开。大的连锁卖场品牌不断更迭,经销商进进出出,优胜劣汰形势明显。在行业洗牌浪潮中,一些有实力的经销商抓住机遇,吞并品牌和扩展店面。一个经销商代理数个家居建材品牌的情况屡见不鲜,即家居建材代理公司的崛起,日新月异。

  石家庄市阔达盛世装饰工程有限公司董事长李三忙,是石家庄家居建材圈内名人。同时拥有冠珠陶瓷、柔然壁纸、上海金芙蓉成品窗帘等多个品牌在石家庄地区的代理权,是业界颇具实力的家居建材代理商。针对石家庄家居行业现状和发展趋势等问题,搜狐焦点家居网《高端访谈》对李三忙先生进行了专访。

  【采访时间】:2013年8月26日

  【采访人物】:石家庄市阔达盛世装饰工程有限公司董事长 李三忙

  【采访内容】:

  营业额过亿 初具规模

  【记者】:李总您好!首先请您简单介绍一下石家庄市阔达盛世装饰工程有限公司,以及您所代理的建材品牌。

  【李三忙】:石家庄阔达盛世装饰工程有限公司目前代理有佛山冠珠陶瓷、北京柔然壁纸、上海金芙蓉成品窗帘以及石家庄阔达装饰公司。截止到现在,拥有品牌店面20个,近200位员工,营业额达到1个多亿,经过几年的发展,公司逐渐走向规模化。

  【记者】:多个品牌市场运作,相对于单一品牌运作有哪些区别?

  【李三忙】:从2013年开始石家庄阔达盛世装饰工程有限公司代理冠珠陶瓷,规模越来越大,我们也感觉到一个单一的品牌不能给当地的消费者带来更多的服务。后来我们加盟了北京阔达装饰公司石家庄分公司,也代理了柔然壁纸、上海金芙蓉成品窗帘这些品牌。这样做的好处,第一是我们的消费者不用浪费时间再去选择其他的品牌,我们提供更好的服务,让消费者去认识和接受其他的品牌;第二我们通过这些品牌的连锁经营,也能在更大范围内提高公司的业绩,更好的为消费者服务,消费者也很认同我们的销售模式;第三就是我们在做活动的时候,能够吸引大量的消费者,让其能够一站式采购,也有利于我们做好终端的售后服务。

  通过多种品牌的经营,来减少公司的运营费用,增加公司的盈利,也更能加强公司营销方式的建设,增加了整个营销团队的凝聚力,对市场有一个更好的把握。多品牌的经营我感觉更能提高我们的知名度。

  品牌塑造围绕服务核心价值

  【记者】:冠珠陶瓷前段时间举办“冠爱行动,美丽童行”公益活动,您怎么看待这种形式的活动?

  【李三忙】:8月11日,冠珠陶瓷举办了一个“冠爱行动,美丽童行”的活动,为大凉山地区的贫困儿童筹集善款。石家庄的消费者非常认可我们举办这样的活动。在现场,不少消费者为四川大凉山的孩子捐助了爱心资金;现场还有一些消费者,为了让孩子体会到这样的活动为社会带来的正能量,带自己的小孩来参加活动。让我体会到社会需要正能量,品牌也需要正能量。通过这样的活动,让我们的员工和消费者都能认识到这个品牌的魅力、质量和口碑。使消费者在使用高质量产品的同时,也为社会贡献自己的力量。

  【记者】:以冠珠陶瓷为例,您认为怎样才能保持品牌竞争力?

  【李三忙】:2003年我们开始代理冠珠陶瓷,它产自广东佛山,它是我国国内一个大型的陶瓷生产企业,这个品牌在国内的各个地区做的都比较好。就像我们叶总(叶德林)说的“一个品牌,一定要有好的经销商,一定要有一个好的营销团队,一个好的营销模式和一个好的企业文化。”就像我刚才提到的捐助活动一样,这个社会和我们的团队应该有一个精神所在,这样才能把我们的品牌做得更好。我们一点一滴的为客户做好服务,也希望通过这些客户传递好的口碑。这就是冠珠陶瓷品牌的运作。

  高端消费需求是新动力

  【记者】:由于您代理的品牌较多,包括瓷砖、涂料、地板、壁纸等,对于家装市场的审视更全面。在您看来,家装市场目前那些需求最突出,哪些是市场空白?

  【李三忙】:过去由家装公司主导的对市场的占有可能会越来越低,该怎样去做,拿我们阔达装饰来说,我们的定位一是高端消费者,需要个性化的装修;二是别墅的装修。我们主要做好这两方面,因为消费者越来越理智,我们把个性化装饰这一块力求做的更完美。

  【记者】:工装市场和家装市场的发展势头是怎样的?

  【李三忙】:工装市场和家装市场是一个比较大的概念,家装可以在个性化这一方面做一些业务上的改进;工装市场像是机关单位、楼盘馆所、酒店的开发和精装修,这是两个概念。具体到一个单位如何定位,需要根据当地的市场作进一步的分析。

  【记者】:对于家居建材开展电子商务,您认为前景如何?

  【李三忙】:电子商务这个平台是近三年发展起来的。现在客户在选择一个品牌或一个装修公司的时候,会先在网上看一看哪个品牌是值得信赖的,哪些品牌是可以放心选择的,甚至会做一个价格的比较。还有就是了解完这个品牌之后,会通过电子商务平台直接下订单,这个现象尤其是在上半年增长特别明显。电子商务平台和传统的店面是完全不一样的,特别是给90后、80后客户提供了更多的选择空间。电子商务会是我们公司将来发展的一个渠道。

  团队建设是根本

  【记者】:石家庄市阔达盛世装饰工程有限公司未来的发展规划?

  【李三忙】:石家庄阔达装饰有限公司经过近十年的发展,从过去几个员工发展到现在近200人,我们发展的越来越好,首先得益于有好的品牌,冠珠陶瓷,柔然壁纸,包括金芙蓉成品窗帘都是很好的品牌;第二得益于我们有一个好的团队,注重企业文化的建设;包括组织员工的培训、去敬老院帮助能帮助的人、组织一些爱心捐助活动。有员工在参加完捐款活动后跟我说“李总,我们感觉自己的内心和思想比以前纯洁了很多。”一个企业的发展离不开企业文化,把社会的正能量灌输给每一个员工,让员工懂的如何感恩社会,感恩公司,感恩每一个能帮助他们的人。因为有这样的品牌,这样的文化,公司才走向良性的发展。

  【记者】:也就是说,好的团队,好的品牌才是公司的长远规划。

  【李三忙】:是这样的。

  【记者】:首次对您做专访,还请李总谈几点对搜狐焦点家居网的期望。

  【李三忙】:虽然我本人跟搜狐网没有过多的接触,但是我有个习惯就是第一时间打开搜狐网看看当天的新闻,通过这个平台了解更多的信息和时事内容。我们这次的“冠爱活动,美丽童行”公益活动得到了搜狐家居和搜狐公益的全程跟踪报道。社会公益活动是每个人都应该关心的。同时也让更多消费者通过搜狐网认识了冠珠陶瓷品牌和我们的团队。祝搜狐焦点家居网的影响力越来越大,发展越来越好。

  【记者】:谢谢李总,同时希望石家庄市阔达盛世装饰工程有限公司未来发展越来越好。

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