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展望2014,中国家居业路在何方?!
发布日期:2014-01-14 17:08:24   作者:卉儿   来源:中国家网

      2013年的家居行业,可以简单归纳为两个字:“回暖”。中国建筑材料流通协会发布的数据显示,从去年下半年开始,家居消费逐渐走强。2013年7-11月,全国规模以上建材家居卖场累计销售额6211亿元,同比增长4.88%,扭转了1-6月同比下降6.19%的颓势。

展望2014,中国家居业路在何方?!(配图  中国家网)

      在过去十年中,家居卖场作为家居行业的主流渠道,成为家居产业链条中无法绕开的一环。特别是门店网络覆盖面积较大的连锁卖场,长期把持着家居行业终端渠道的话语权。而2013年那场发生在“双11”前夕,传统家居卖场和电商之间的争斗,成为年度家居行业最富争议性的话题。

      11月12日凌晨,天猫通过官方微博发布2013年“双11”大促数据,全天24小时,支付宝实现成功支付1.88亿笔,成交金额350.19亿元,较去年同期实现了78%和83%的增长。

      再看一个数据:2013“双11”期间,家居的线上销售额为24亿元,其中,中高档家居的销售额在5亿元左右。这些惊人的数据表明家居电商O2O正重磅袭来!

      传统卖场的盈利模式主要是通过向商户收取租金,而天猫的家居电商与卖场本身没有直接的利益冲突。在外人看来,传统家居卖场联合抵制天猫的原因无非是“不甘心为他人作嫁衣”。

      红星美凯龙家居集团董事长车建新曾解释天猫等电商平台对家居产业带来的影响,家居电商是一场“打土豪的革命”。在其主题演讲《电商陷阱》中,车建新如此描述这场革命:“革了家居工厂、经销商、卖场的命。”

      近年来,从各大家居企业,到红星美凯龙、居然之家等家居卖场,已经纷纷开始自建电商平台,并且花费不菲。但是,由于运营经验不足、物流成本高、线上线下价格差异,以及售后服务等一系列的问题,传统家居卖场的电商之路至今都不顺利。

      在这个网商论剑的时代里,家居业的影响不可避免,是自建电商渠道?还是借用第三方电商平台的力量?其实,要真正实现家居电商O2O不仅需要立足于线下实体店,更需线上线下的有机融合。而中国家网作为一个厂家、商城、商铺线上线下虚实对应的网络平台,它将线下实体房产、建材家居企业、大卖场与经销商和装饰企业整体搬上网,贯通信息,上下游协同经营,既独立又关联,具有互动、互通、帮助会员快速建立网络营销圈的强大功能,解决了家居产业营销脱节的行业现状,也满足了新一代青年人利用零碎闲散时间网上快速浏览海量商品的消费习惯。

      此外,中国家网还汇集了装修业主、设计师、装饰公司、工长、品牌厂商、实体店铺、家居商城等家居全产业链的元素,能够帮助企业通过案例营销更快速、更便捷地达到理想的推广效果。通过案例共享,一张效果图可以将装饰公司、品牌厂商、实体店铺、设计师、工长连接在一起,售卖的产品及服务会同时出现在多个角色空间。消费者便有更多路径、在更多空间看到该商品。这样经过案例相关联的服务商就形成了营销协作联盟。通过案例效果图上的关联关系,消费者购买一件产品或服务可以直接带动其他搭配产品或服务的销售,从而实现营销效果几何倍数的增长。

  最后,如何实现线上网店与传统渠道经销商的共生,是想走电商之路的各家居企业需要共同面临的难题。目前,大多数线下实体店与网商处于一个敌对的位置,线上交易越火,对线下经销商的冲击也就越大。而中国家网的线上销售与实体店的线下销售是一一对应的O2O模式、是一个合作而非“你死我活”的角斗关系,二者不产生竞争。中国家网可以通过丰富的活动将线上流量导向线下消费,引导消费者最终产生购买行为,促进线下销量的增长。总之,二者共同发力,打好线上线下的“配合战”,销售渠道广了,销量增利润涨也就不在话下了。

  展望2014,线上线下整合发展或成家居企业电商发展的必然选择。中国家网将以勇立潮头、敢为人先的胆识和气魄助力绿色家居企业发展。

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