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促销活动实为“噱头” 衣柜企业应慎重
发布日期:2014-04-10 09:17:34   来源:互联网

摘要:每年的三四月是家具行业首个旺季,从3.15促销开始,很多衣柜企业以各种”团购、让利促销、工厂价“吸引消费者,虽然每年的促销套路一沉不变,但是不少消费者会深陷其中,这表明促销活动并不是不可取,但是促销方

  每年的三四月是家具行业首个旺季,从3.15促销开始,很多衣柜企业以各种”团购、让利促销、工厂价“吸引消费者,虽然每年的促销套路一沉不变,但是不少消费者会深陷其中,这表明促销活动并不是不可取,但是促销方式应该待以创新,切勿从价格上去诱导消费者,长期开展以价格为噱头的促销活动,最终会让消费者引起反感和抵触的情绪,整个衣柜行业也将恶性循环难以发展和突破。

  “促销时代” 让消费者、经销商疲惫不堪

  无论是节日活动还是企业内部的周年庆等促销活动,都是冲着促销这个名头来的,“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个衣柜销售季,“家装节”、“团购”、“建材联盟”……一轮又一轮的营销大战,让经销商都疲于奔命、身心俱疲。

  频繁的促销活动让消费者在选购衣柜时产生了疲惫和麻木的心理,经销商也苦不堪言,而且市场的潜力客户几乎都被接二连三的促销活动所开发出来,剩下的也为数不多。真正到了传统的销售旺季,市场反倒没有了以往的活跃。在这个不促不销的时代,或许促销成了商家唯一的选择,暂时的消停,或许意味着更大的促销争夺战。

  明码标价是衣柜行业救命稻草

  衣柜企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明,却仍禁不住诱惑,或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。其实大家都清楚,频繁促销无异于饮鸩止渴,且促销也非市场饱和的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮,更会扰乱正常营销和市场秩序,个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好,可能会引发更大的行业危机。了无新意的促销,加之市场产能过剩的现状,已令衣柜行业的促销法宝失灵。

  行业过度降价促销,已走入价格战的“死胡同”,而价格战,则是“伤敌一千,自损八百”,刀刀见血,扛不住的只能倒下。衣柜企业促销要向赢得口碑方向靠拢,要向以更优品质提供更好服务转变。对于衣柜的明码标价,虽一时难产,却值得期待。

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