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直击紫名都年会:各加盟商纷纷表态
发布日期:2015-02-09 09:28:26   来源:中国家网

  在2015年1月19至21日召开了中国装饰界领导品牌暨17周年感恩年会,此次年会的主题是:携手合作,共创辉煌。中国家网的记者采访了紫名都长春装修公司总经理高铭远、水木南山总经理康明正、淄博总经理舒彬以及甘肃张掖总经理哈德民探讨了加盟商过多在经营方式和设计上有哪些影响,在互联网领域加盟商应如何应对等问题。接下来我们看一看报道吧!

  长春装修公司总经理高铭远

  记者:如今,紫名都有1200家的加盟商,那么在管理方式和设计上会有哪些影响呢?

  高经理:长春这边的加盟是2009年2月14号开始营业,营业之后在当时推出一个独家的付款方式,就是施工的付款方式,这个付款方式叫先施工后付款。这个打破了以往的传统的付款模式。

  记者:当时有没有出现后续收款收不上来的问题?

  高经理:这个情况在我刚开始推的时候,出现这样和那样的漏洞,通过实践的磨合、整理,再实践,最后通过两年时间把这个付款方式彻底完善到没有漏洞了,消费者也感觉到是一种公平,公司把活儿干好,收回来工程款,所以延续到现在。2014年在长春市场有比我大的,还有比我小的,开始盲目的跟风,尤其2014年装饰行业受建筑行业的影响,2014年开始滑坡,有很多公司先后都倒了,还有很多大型公司,年营业额上亿的公司业绩也明显下滑,而长春(紫名都)由2013年的5000万到2014年上升到6000、7000万了。现在签到6000万、7000万,甚至上亿,为什么?可能是付款方式问题吧?所以他们就盲目的跟风,所有的大公司跟风盲目的学这种付款方式。

  记者:既然大多数都属于盲目跟风状态,2015年我们除了付款方式还有什么其他的方式吗?

  高经理:2014年所有公司在跟风改变付款方式,认为能够带来一些好的效益,我感觉到现在市场有一定的压力和冲击,马上就要退出。

  另外,我们搞了一个一线员工,按我的话说叫釜底抽薪,搞了一线员工大会,一年当中会多次给一线工人,水电工人、安装橱柜、安装衣柜的工人,经常的找到公司多次进行培训,这样的话通过2014年6月份开始到今年年底,通过多次培训,我们公司接受培训的工人大概500多人,培训完了以后,我给他们三个承诺。

  第一个承诺是(紫名都)给他们上保险;第二个承诺是(紫名都)保证他们有活儿干,我们建立了一线工人调度工作室,调度室专门对一线工人进行调度,我们有调度室,调度室有很多调度人员来负责统计。第三个承诺就是钱的问题,现在全国市场基本上都是工长制,公司签完单之后要签包给工长,公司来管理这个工长,不能直接对接工人,我就是打破传统的模式,直接对接工人。就是逐渐的演变成(子明都)把一线工人真正的变成紫名都的员工,真正的实现持证上岗。

  记者:工长这部分人员以后会有调整吗?

  高经理:家装市场这块儿,工长就是将来整个装饰行业的项目经理,就是管工地的项目经理,不是工长制,具有丰厚收入或者有很大权力,对客户这块儿有一些恶意行为,像工长应该是公司统一管理的项目经理,他只是这个项目的负责人,不接触到经济,不接触到业主,不接触到其他事务。工人要纳入到公司的正式编制,公司来负责。

  记者:紫名都在新一年确定了新的发展思路,就是通过和大型的家居、建材流通企业联合,组建采供联盟,来实现采购的集约化,网络化,保证采购商品的质量,降低采购成本。您觉得这对于您的经营会带来怎样的改变,有什么好处?

  高经理:家装市场应该说从2013年开始就已经进入了主材销售时代,就是说2013年那个时期之前好多装修公司在做轻工辅料,现在装饰公司多了,大公司也多了,竞争很激烈,为什么各个公司的业绩都在上升呢?就是打破了以前单条腿走路的模式,现在已经是多条腿走路,比如说瓷砖、地板、门、洁具、橱柜,不单单卖 这些东西,已经卖一些家具,甚至是软装配饰,都从装饰公司当中买得到。这样一来,整个装饰行业是多元化的。总部这一块儿,整合了家居建材整体的大框架、大模块,我认为对分公司来说是一个很大的好处。第一个好处,总部整合这块儿肯定是工厂大大降低了成本,我们可以把省下来的钱让给消费者,这样的话各个分公司在当地的市场上更具有竞争力。

  记者:经销商属于一个地区只有一家,还是可以有多家?有没有什么条件?

  高经理:我们这种加盟公司有两种形式:第一种是省会形式,比如说吉林省长春地区,长春地区可以加盟长春地区,你也可以单独的加盟整个长春市区,但是不能跨界经营,不能加盟其他的别的省会城市,有区域的划分模式。加盟进来肯定有条件。第一,首先加盟者本人要具备一定的装饰行业的管理能力,你可以是外行,但是你必须具备管理能力;第二,要严格的服从北京总部的直接管理,并且要严格的遵守总部的统一培训,参加培训,对自己的发展,包括合作等一系列亿紧密的团结在总公司的周边;第三,你要有一定的经济实力,要对当地的投资、店面的规模有一些限制;第四,你在当地一定要有良好的口碑和良好的人脉,这样便于你开发当地的市场。

  邯郸水木南山总经理康明正

  记者:您能具体讲一讲区域的经营模式,管理策略吗?因为你们加盟商有很多,而且人也很多,你们是怎么样的管理模式?难道像刚才讲到的ERP的系统管理,但是现在还没有提升到这个阶段,现在的人员管理是通过什么来进行管理的?

  康经理:ERP我们肯定做不到,小企业一般做不到ERP。

  记者:是因为一个二级城市没有像北京这样大的地区快速发展的模式,所以咱们这个地区仍属于落后吗?你们还用不上ERP系统的经营模式吗?

  康经理:我个人认为,任何一个事物的发展,或者说ERP的形成是因为市场有需求,如果市场不需要ERP,肯定ERP也没有发展。同时我个人觉得ERP也是一种管理的模式,应该是很好的,我们也特别想了解这些东西,植入我们的生活,植入我们的企业。

  记者:您对互联网应用是怎么看的呢?

  康经理:互联网这块儿,微信也算互联网,QQ也算互联网,网上有很多网站,像赶集网,还有链家,我们都在熟悉这些东西,这块儿我个人的体会是应该会越来越离不开人们的生活。

  淄博总经理舒彬

  记者:您能具体讲一讲区域管理的策略?

  舒经理:我们也是套用总部这块儿的管理,毕竟我们出来创业肯定也是在其他公司做过,其他的公司一些管理模式适合我们本地的风土人情,这样就套在一起了。

  记者:具体是哪几方面?

  舒经理:一个是管人,一个是管钱的,一个是管工地的。

  记者:上午也说到了ERP系统管理模式是以后的发展趋势,咱们现在属于二级城市,会打算用ERP的形式来管理咱们的人员吗?

  舒经理:如果相对来说适合本地管理模式的话,应该可以考虑。也许我们了解的不多,不太清楚这个模式到底是什么样的管理模式,相对来说我们了解的少一些,不太清楚具体是一些什么东西。

  记者:现在互联网以及手机在家装应用领域您是怎么看?

  舒经理:对于我们采用传统营销模式来说威胁很大,所以说我们下一步肯定想在百度推广、微信群,还有一些其他的领域我们正在尝试更多的合作。

  张掖总经理哈德民

  记者:您能具体讲一讲你们区域经营这块儿的管理策略吗?

  哈经理:区域管理政策性还是传统的模式,传统模式已经…,而且再加上竞争,以前我们那个地方品牌公司很少,当时加盟这个品牌的时候,我们那边基本上没有。现在随着人们对品牌的认识,目前的品牌公司也很多。再一个你看到处都有加盟商。

  记者:您有想过利用互联网的应用,家装产业的应用是怎么看的?

  哈经理:今天他们讲的特别好,未来五年物联网和互联网会对家庭装修产生很大的影响,尤其是现在的年轻人,都讲个性化,不能拿老的装修理念让年轻人理解,人家需要的是休闲,不受拘束,我们还是传统的模式,还是有规律,那个东西是哪里就要摆在哪里,鞋就放在鞋的地方,帽子就放在帽子的地方,不行了,现在年轻人人家性格就是这样,我不要求特别板正的生活,咱们要根据现在的发展趋势,要适应这种个性化的模式,包括以后的物联网更是这样。我要设置这个,半个小时我把电话就开了,回去以后饭都蒸好了,可以把温度之前开上,刚好进去的时候就正好,这就是物联网,这肯定是未来装修的趋势。

  尽管各家老总的对加盟商的管理模式和设计不相同,但是对于未来的发展大家都是一致看好的,所以,这次的会议即是对过去的总结,也是对新一年的展望,在2015年家居行业也会发展的更好!

 

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