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曲美家具曲折创业 2013年再发力
发布日期:2014-06-14 11:01:06   来源:互联网

    2009年曲美成为家具行业试水电子商务先行者,这种创新看似独涉险潭,实则是紧跟现代消费者的消费心理,完成了家具行业试水电商“吃螃蟹第一人”的华丽变身。如今网城系列持续热销,曲美家具用创新和探索开创了国内家具电商的新模式,实现了单一营销模式向多元营销模式的转变,并因此获得2012年度“最具价值企业电子商务奖”。
    一路走来,曲美家具不断在产品创新、技术创新、营销经营创新等环节上进行革新、改良和提升,使其成为中国最具影响力的时尚家具品牌之一。
    作为北京曲美家具有限公司掌门人、“曲美”品牌的创立者,拥有20多年家具打拼历程的赵瑞海总被归于“家具行业的拓荒者”之列。但他对这个称呼并不“领情”,甚至不愿把自己当“大人物”看待。
    从当初十几人的沙发作坊发展成为行业领军企业,曲美家具无疑是成功的,但赵瑞海并不满足于目前取得的成绩,保持企业长远发展才是他所特别在意的事情。谈到曲美的成功,赵瑞海将其归结于创新、踏实。对于企业的未来,赵瑞海丝毫不敢松懈,提出“不断改造自己,重组思想”的战略,以此来增加产品附加值、推动产业的升级。

 

曲美家具曲折创业路
    1986年,赵瑞海听说做沙发比较赚钱,就到沙发厂转了一圈,然后他就雇个会拎锯的人,他把自家的双人床板拆下来,并利用曾经学会的裁缝手艺做个沙发套,最后“拼”成想象中的沙发。谁知道他用手“轻轻”一拍就完全散架。于是赵瑞海特意去买了做沙发的书,依葫芦画瓢地做出了三套沙发并拉到展销会上去卖。一个海外华人用200美元将他们买走,这让他信心倍增地做起了沙发。”
    1992年,赵瑞海一次机缘巧合认识了一位某家具公司老专家。这位老专家设计了一套仿国外的“弯曲木”胶合设备图纸,但苦于没有资金去做这台设备。由于弯曲型家具在国内还没有厂家生产,于是赵瑞海决定进行投资研发。那时所有工艺、技术参数都还是空白。100多万元钱设备、材料的研制,基本把他所有钱都花了。但是研发试制还是一次次失败,研发团队几乎失去了信心,连赵瑞海本人也觉得不会成功。然而,苍天不负有心人,经过一年半的艰苦努力,赵瑞海与专家们最终克服了技术难关,成功解决了弯曲木的制作难题。“曲美”由此得名,可以说技术创新赋予了曲美生命力。
    在曲美的弯曲木家具技术创新过了5年左右,国内家具市场同质化严重。在激烈的市场竞争下,曲美的产品没有原来那么抢手了。1998年前后,赵瑞海的企业遇到了瓶颈,公司的发展处于不增长的水平线上,赵瑞海感到了危机的降临,凭着对市场的敏感以及曾经出国游学的经验,他决定进行第二次创新——邀请国际设计师设计曲美产品。
    丹麦着名设计师汉斯当时只用一张16开纸,叠了一张纸床,赵瑞海就大胆地决定,同意与汉斯合作并买断了其在中国家具市场的设计权。
    这一次的创新让曲美家具不但与市场上的家具进行彻底差异化,并且遥遥领先于国内家具市场的个性化设计,不但家具设计充满时尚感和异域风情,黑色店面的设计也十分大胆、前卫。
    赵瑞海感慨地说:“或许是年过四十的缘故,很多事物反而看得很透。企业有自己的经营目标,如一年内要实现多少销售额,但我觉得更重要的是企业要有精神目标,因为企业发展到现在,对我而言已经不是赚多少钱的问题,而是要对我的员工负责,还有考虑对社会产生的影响。”

 

中国梦是幸福美满的家庭
    在谈到如何将“企业梦”和“中国梦”结合时,赵瑞海表示:“随着中国的经济与国际地位的提高,新一届领导班子上台后,提出中国梦的宏伟蓝图,其内容不仅包含了做强国大国的主张,也包含了关注民生,激发个人梦想,构建精彩的人生、家庭、国家的强烈情怀。‘中国梦’是时下乃至世代,具有非常广泛、深刻影响力的主题。落实到我们个人,‘中国梦’从某种意义上也可以理解为‘幸福美满的家庭’。”
    赵瑞海认为:“曲美家具从创始之初,就把为大家创造健康舒适的居家环境和生活方式作为企业的要义,源源不断地推出新品,是企业创新精神的体现。做家具有很多创意,还有很多快乐,把你的思想转化成产品,得到客户的喜欢,得到消费者的认可,这是一个快乐的过程。家具行业很有魅力,它会给你很多新的兴趣和新的难点,这样你就不会产生过度的行业疲劳,这也跟设计、生活、创新有特别密切的关系,这是家具行业的特点。二十多年来,曲美家具始终坚持一个梦想——把企业做成百年老店。但是梦想不能光去想,要用实际行动去支撑。因此,曲美家具团队一直脚踏实地,有确定性的目标,有一套完善的运作和行动纲领,一步一个脚印,才能成为今天家具行业的龙头代表,成为一个有生活理念、有生活态度、有精神追求的家具品牌。给消费者一种更好的生活体验,把企业的梦想融入中国的大梦想中,实现看得见摸得着的生活品质,这也是一种坚持。”
    赵瑞海最后表示,一个企业不应该是一个简单追求利益的机构,曲美家具作为一个面向全国销售的民企,不仅售卖家具,也在真心地为消费者服务,为消费者创造财富,同时还肩负起对全社会负责的责任感。曲美的创新精神是行业的标杆,我们以最大的热情支持原创设计,与国内外优秀设计师团队合作,引领行业的潮流趋势。

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